我们对保温杯、保温瓶这类日用品最初的期望或许是「耐用」，也因此在大多数人认知里，保温杯壶这类产品的实用性是远远高于美观性的——但在中东市场，保温杯壶也可以是华丽的，甚至可以镶满施华洛世奇水晶。

在杯壶这个细分市场中，有中国企业发现了「走出去」的新机会。本期节目，我们请来中国的老牌杯壶企业清水日用制品的二代接班人张旖旎——她因为某次偶然的契机、毕业后回国接手家族产业，如今成功地将自有品牌的保温杯壶带到了中东地区等海外市场。入局中东市场有哪些挑战与独特洞察？从代工到品牌出海，中国制造业又是如何一步步建立自己的品牌的？而作为一名“企二代”，接管家族生意又有哪些挑战与解决之道？

本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。

-本期主播-

张旖旎（中欧EMBA2022）上海洛永实业总经理

-时间轴-

03:02 杯壶产业的更迭与发展

05:41 中东市场的需求与当地人文特色

10:50 中东市场偏爱的保温壶，就是要奢华？

12:44 技术不再是挑战，对杯壶厂商的生产响应能力要求更高

14:53 不确定与宏观风险并存的中国企业出海现状

16:54 外国女性在沙特做生意的挑战与优势

19:59 品牌出海，如何在当地建立经销体系

23:49 国内与海外的经销商管理思路差异

27:04 从代工到中国品牌走出去

31:37 中国企业管理思路在海外的「求同存异」

33:36 后疫情时代，出海企业感受到的市场“温差”

38:14 当毕业后继承家业成为现实

40:36 企二代接班的难点与解法

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33. 女承父业，小杯壶的中东大生意

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