🎙前言

本期邀请到互联网大厂商业化资深从业者小刀来分享她对于大厂商业化岗位及工作的洞察、见闻和感悟。

Highlight

1、复盘甲乙方眼里的“品效合一” 05:00- 19:00

2、大厂商业化具体是做什么？19:50- 25:00

3、商业化岗位面经！33:00- 39:00

本期时长46分钟，愿这期节目能加深您对于商业化工作的理解，助力您拿到相关offer！

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🎙本期节目聊到：

1、以往职业履历？

刀：乙方——甲方——互联网大厂商业化，都在营销相关的系统内打转。

2、复盘以往工作，如何看待“品效合一”。

刀：品效合一中的“效”可以看作私域上的效（用户资产沉淀的效果）；以及销售上的效（直接带货）。

布：在我看来“效”，在品牌层面意味着更高的决策效率。

甲方在乎ROI，你需要告诉花出去的钱能赚回来多少，拆解到各个渠道和各个阶段的达成情况。

具体打法上：蹭+注重新兴渠道的探索和红利的收割，但内部会有各个部门利益上的冲突。

刀：无法一笔预算收获两个100分，还是要有侧重点。

布：商业本身就是找各方利益的平衡点。

3、大厂的商业化究竟是什么？

刀：造货、卖货、服务。

造货：标品（产品能力迭代开发，产品组件：开屏广告、Banner等）；非标品（例如：爱优腾节目乐队夏天，奇葩说；小红书的线下活动；各平台的KOL）；整合方案（618大促节）。

卖货：销售团队

服务：优化体感（政策模块、数据模块、市场模块）

大厂串联这些功能会用前中后台or行业区隔来划分。

4、做商业化工作需要哪些核心能力？

刀：营销Sense要强；结构化思维；跨业务的沟通协作能力；抗压和风险管理（非标品容易出黑天鹅事件）。

5、商业化面经（for 正在寻找机会的所有人）

刀：确认是否真的喜欢（先解决信息差，全面了解商业化是干嘛的）；了解平台/行业现状。目前大厂看重候选人能力和业务需求的重合度；大厂看重方法论的沉淀；是否在大厂干过（是否在实践中磨练过平衡的艺术）。面对结果，放平心态。

6、商业化团队卷的程度，请白描下工作中的状态。

刀：无尽的会议、Paper、沟通……以及人员调整。

7、长时间高强度的工作对于人的伤害，如何弥补这些消耗和磨损？

刀：裸辞！人还是要关注自己和生活，不能变成空心的工作机器。大家在积极向上的同时，要关注边界感。

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🎙后记

和小刀阔别10年再见，她依然保持着姣好的面容和体态。谁曾想在今年年初离职前她的体重已飙至130斤，恢复到如今这个状态是因为这几个月规律的睡眠、健身和身体调理。

在长达数年的高强度工作中，在All in一次次项目换来in control的胜利里，她以舍弃对自己身体、情绪的深层诉求的回应作为代价……在某个艳阳高照的冬日里，窗外的阳光洒在出租车里她的脸庞上，那一刻她不受控制地留下了眼泪，她知道是时候停下来好好照顾自己了。

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📻收听平台：小宇宙、苹果、微信、喜马拉雅、网易云音乐

📮职说邮箱：a_051009@163.com

📍主播微信：Brian_BJ08

📍制作团队：

主播丨Brian

嘉宾丨小刀

场地丨CPA录音棚

当我在大厂负责商业化时我在做些什么？｜职说14

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