🎙前言

这一期和在体制内工作15年，因为实实在在的生活压力从副处级岗位上转行干保险的学长刘松聊了聊。

因为种种偏见和刻板印象，本来他给自己3个月的时间试试看，如果干不了就离开。谁曾想到，这一干就爱上了这一行，而且还成为了友邦2022年度人物、人才引进大师No.1……

果真，热爱可抵岁月长！

哪怕是在保险业最为稳健的巨头友邦，员工1年期留存率也仅为51%，能真正坚持走下去、真正有机会问鼎高薪的人要面临怎样的困难，也许只有他们自己知道。本期节目录制⏺️过程中，我被学长清晰的思路、流畅的表达、深厚宽广的知识储备深深折服……对于他的成功我是服气的！

本期节目时长87分钟。🔍一起来收听，破除偏见和刻板印象，建立正确的对于保险和保险从业者的认知！对于不管身处哪个行业，对于想要减少内耗、减轻迷茫的人而言，他的分享都值得一听！📻

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🎙本期节目涉及到的问题

1、毕业至今的职业路径？

绿色性格/稳定/体制内15年/友邦

2、经历了这些职业赛道的转换，基于哪些考虑？

想做赚钱且越老越吃香的行业（中医/金融）

3、保险业发展历史/友邦发展历史？

保险公司收入模型 / 从招聘客户到招募专家/在实用主义盛行的社会未被验证的产品是卖不出去的 / 2019年代理人从900万人减少到400万人 / 金融三驾马车（保险/银行/证券）

4、保险从业者需要的8个能力？

专业咨询/服务/销售/挖潜人才/培养/宣发/人脉经营/自我及组织管理

5、保险从业者收入？

我是惊掉下巴了，的确很多，但能拿到的人可能很少😂快来听👂

6、日常典型的一天？

7、关于购买保险你需要深入了解这些，我们都帮你问了！

退保率/保险代理人/保险经纪人/保险产品内在逻辑/行业现状（80家保险公司有40家亏损10家资不抵债）/通路

8、如何看待保险行业的前景和趋势，给想进入这个行业的年轻人及创业者的建议。

a、交易价值（你钱是凭啥赚的？）/ b、边际成本（前进的代价和成本？）/ c、沉默成本（是否在意？）/ d、机会成本（最高回报？）

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🎙后记

本来想给这期节目取名为：保险代理人｜功利社会最后的“温情”。

但整个分享其实并没有体现“温情”，反而都是严谨的数字、方法论。而为什么我会想要用这个标题呢，就在于做保险代理人的朋友们给人的感觉通常是和风细雨、主动提供帮助和服务、为人热情乐天……总之，他们通常是最有温度的人吧。

想要和学长聊一聊，起因于某天我看到他朋友圈的一张海报：晋升分享。海报的主角是曾经北京电影学院表演系本科、专业方向第一，且已经在很多电影、电视、话剧中有份参演的男演员。我当时就在想当特别能提供情绪价值的人再有颜值的加持，业务是不是就会所向披靡，本来也想作为问题提出来的，但感觉不够严肃，而且真实的生意本身没有那么多清晰的归因。如果一定要有可能也只会是“真诚是永远的必杀技”，“做生意就是做人”😂这些符合“五讲四美三热爱”的措辞。

和刘松聊了1个多小时，密密麻麻的知识点和方法论。我觉得不管干哪一行，如果都能如他一般保持热情、热爱学习、心态稳定，基本上都能排进前20%，这个社会方方面面、各行各业都遵从二八法则、马太效应。不管做啥，都要力争上游，才有机会赚到钱。对于没有天赋加持的普通人而言，做到上游的秘籍永远都在琐碎的日常里、良好的习惯中。

日复一日、年复一年。

忽然又有一点点伤感，想到了去年读过的斋藤茂男的『饱食穷民』中的两篇纪实通讯文章《无处可逃的男人》和《梦想之城》讲的是在日本经济高速发展时期泡沫刺破前2年的证券业和保险业，非常致郁。

但愿我们都有从容、宽裕、平静、喜乐的一生。

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📻 收听平台：小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐

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📍制作团队：

主播丨Brian、诚锐
嘉宾丨刘松
场地丨CPA & BPN录音室

保险代理：普通人圆梦百万年薪的唯一通路｜职说04

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