【本期内容】

低价，在今年格外「卷」的 618 里，成为各大电商平台贴身肉搏的武器。

在拼多多和异军突起的抖音、快手电商夹击下，今年阿里和京东都宣布「将投入史上最大力度」备战 618 ，大量的「 9 块 9 包邮」、「 9.9 元 10 件」的标签抢夺着消费者的注意力。

这让我们回忆起 2011-2012 年国内电商刚起步时，平台为了吸引「用户增量」和冲击 GMV 推出的全场 5 折。自那时起，年复一年的购物狂欢，不仅改变了国人的消费行为和方式，更一度在全球成为一种重要的消费现象。每年不断刷新的总交易额也映射出国人对生活、对未来持续增长的期待。

但这种消费狂潮在近几年来开始显露出疲态。伴随着国民消费信心和习惯的改变，国内电商平台和商家的叙事也从寻找「增量」转变为激活「存量」。那在「存量」时代，购物节还有意义吗？新的价值点又在哪里？

本期播客，我们邀请到两位电商领域的资深人士，共同为大家解读近年购物节、购物趋势的变化，以及这种变化背后透露着的信号。

【主持】

卫诗婕：极客公园执行总编（即刻ID：卫诗婕）

【嘉宾】

倪叔：科技大号主理人、13 年资深电商专家

李成东：海豚社创始人、电商战略分析师

【精彩时刻】

03:41 与往年相比，今年 618 数据透露出的信号

05:44 618 前夕，各大电商平台出现人事调整

07:32 低价心智的转移：从「年度购物节」到「日常直播带货」

08:38 618 和双十一的起源

11:12 电商发展的三个阶段：价格战、泛娱乐 & 流量、种草

13:39 2012-2015年，电商一路高歌猛进的黄金时代

14:32 2015-2018年，京东、阿里各占半壁江山

14:47 2018年之后，电商平台群雄逐鹿

16:52 对 618 的思考：集中订单优势 vs 被流量击垮的供应链

22:44 平台和商家的动态博弈：大环境下的抱团取暖 vs 商家放血

27:54 市场信心不足：精致护肤需求下降，大众护肤品的销量上升

29:03 一个伪命题：便宜没好货

30:56 通行世界的低价逻辑

32:48 直播电商 & 兴趣电商的崛起

34:14 品牌经营阵地的选择：电商平台 or 电商营销平台

【关于节目】

「开始连接」是一档由极客公园出品的泛科技知识圆桌栏目，在这里，我们会邀请各行各业的嘉宾一起跨界对话、碰撞思想，用科技、商业和人文的视角一起描摹这个时代。每周三晚也会在「视频号-极客公园」同步直播，共同畅聊时下热点话题，欢迎扫码关注。

本期编辑：Muji

剪辑：Katherine

公众号/视频号：极客公园

Vol.5｜最「卷」一届 618：冷，但未尝不是回归理性的开始

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