火山石播客是火山石投资出品的一档创投闲聊节目，我们会和被投成员企业讨论热点创投新闻和行业趋势，与大家分享科技创新领域最前沿的话题。

本期播客内容选自火山石2024年投资人大会上「突破边界—新出海策略」圆桌论坛，由火山石投资缪丝羽主持，四家投资成员企业——壹秘科技CEO陈文明、极智嘉科技CFO刘红岩、斯丹赛生物联合创始人吴昭博士，以及云生集团出海易平台负责人汪鸿雁，共同就新出海策略进行了深入探讨。

嘉宾介绍：

陈文明，壹秘科技创始人兼CEO。浙江大学信电学院的电子与通信工程在职工程硕士（结业），中欧国际工商学院EMBA。陈文明是个无线音视频和智能家居领域的资深玩家，大学毕业后在一家科技公司从事IT硬件的研发和管理，后来进入TCL集团下属上市公司，曾担任创新业务中心总经理、研发中心总经理、电声业务中心总经理等职务，负责创新产品研产销一体化业务。在无线音视频和智能家居领域，陈文明拥有20多年的经验。

刘红岩，2018年1月加入北京极智嘉后，全面负责Geek+财法部门工作，负责公司财务战略、投融资、风控和财务管理工作。在加入Geek+之前，刘红岩曾分别在天健会计师事务所、A股上市公司和投资机构履职。拥有20年财务管理经验和战略管理经验。

吴昭博士，斯丹赛生物联合创始人，ICT中国研发中心运营负责人，为美国临床试验提供支持。15年干细胞和细胞治疗的研究和行业经验。中国科学院上海生物化学与细胞生物学研究所博士。

汪鸿雁，云生集团出海易Chuhaiyi事业部总监，曾任职于普华永道会计师事务所，拥有中国注册税务师和美国注册税务师双重资质，在海内外人力资源领域拥有十余年的专业服务经验，为众多不同行业的民营企业、国有企业、外资企业提供全流程的人力资源服务，包括但不限于跨境人员派遣、海内外人员代雇、海外招聘、海内外劳动用工政策咨询、海内外税务咨询等。

时间轴：

07:27 出海是被动还是主动的选择

07:54 细胞治疗成本昂贵，限于国内集采的价格压力，出路可能还是在美国市场

14:14 16年开始做出海的亚马逊爆品Emeet，拒绝刷单，坚持合规

17:53 这些年我们一起踩过的坑

18:44 账上只有100万，花20万做商标注册

20:42 企业治理决定了发展脚步

24:37 出海本地化用工闭坑指南

39:59 爆品很难，先建立核心竞争力

50:12 生物医药出海新模式New Co

关于公司：

壹秘科技是一家以AI语音信号处理、AI图像处理、及音视频硬件产品及服务为基础、软硬件一体的科技创新公司，研产销一体化深度运营，始终致力于“沟通无拘束，世界更美好”的使命，只为给消费者带来极致体验，立志成为新音视频附件、音视频生产力工具的引领者。

极智嘉Geek+是一站式仓储机器人专家。极智嘉成立于2015年，公司总部位于北京，并在全球超40个国家和地区拥有销售、运营和服务能力。公司应用先进的机器人和人工智能技术，打造高效、柔性、可靠的解决方案，帮助全球各行业的企业提升物流效率，实现智能化升级。目前，极智嘉已服务全球客户超1000家，项目覆盖零售、鞋服、医药、3PL、汽车、锂电、光伏、电子等行业。

斯丹赛生物是一家专注于开发用于治疗实体瘤的细胞免疫疗法的生物制药公司。斯丹赛独特的CoupledCAR平台技术旨在克服治疗实体瘤的常见挑战，基于该平台技术开发的CAR-T产品已经在治疗晚期实体瘤（如结直肠癌）中取得了可喜的临床结果。公司针对晚期结直肠癌的CAR-T细胞治疗产品GCC19CART于2021年8月获得了美国食品和药物管理局(FDA)的临床试验批件，并于2022年4月获得FDA授予的快速通道资格，目前已在美国开展I期临床试验，疗效显著并且进一步验证了中国数据。斯丹赛同时也在布局针对其它实体瘤（包括前列腺癌、胰腺癌等）的丰富的CAR-T候选药物管线。

云生集团旗下出海易Chuhaiyi，拥有成熟的数字化能力以及覆盖全球的服务网络GSSN，基于HRWORK云平台的统一界面和本地化语言操作，可在全球158个国家和地区，为客户海外人力资源管理进行数字化高效赋能。

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vol.08 出海101：从智能硬件到生物医药

火山石播客第一季