11 Feb 2025

Marketing基本功｜从《真需求》出发：如何洞察消费场景，挖掘真实需求？职言E10

美妆内行人

本期美妆内行人访谈节目主要探讨如何发现消费者的真需求，并以此为基础进行产品研发和营销。节目首先定义了 “真需求” 与 “伪需求” 的区别，强调真需求必须是具体且鲜活的，并通过 “时间、地点、人物、事件” 四个要素来构建场景切片，从而精准定位目标消费者。嘉宾 Felix 老师以南非博士茶为例，详细讲解了如何运用场景切片法构建消费者故事，并以此定义产品愿景，最终实现产品与消费者需求的精准匹配。最后，节目还区分了消费者个体洞察和群体洞察的不同方法，以及如何避免基于想当然的伪需求进行产品开发。通过学习节目中分享的案例和方法，听众可以更好地理解消费者需求，提升产品研发和营销效率。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval