211.拼多多的需求共同体和最大公约数，把资本主义倒了过来

乱翻书

本期节目探讨了过去十年中国电商新势力（拼多多、抖音电商、微信电商）的崛起，以及它们如何挑战并改变了由阿里巴巴和京东主导的传统电商格局。在阿里巴巴 2014 年上市后，市场普遍认为电商格局已定，货客成本居高不下。然而，拼多多 2015 年的上线，以及抖音和微信电商的兴起，颠覆了这一认知。嘉宾们分析了这一现象背后的原因，认为阿里和京东错估了低线城市和一线城市部分线上消费需求的巨大潜力，并且其产品形态在移动化转型上并未充分利用互联网的特性。更重要的是，拼多多成功地抓住了供给侧的机遇，通过低成本获客和规模化效应，为低端商品提供了有效的销售渠道，满足了消费者对低价商品的需求。例如，拼多多最初通过 “9 块 9 包邮” 等策略迅速积累用户，并通过 “砍一刀” 等社交裂变方式降低获客成本。与阿里巴巴专注于消费升级的策略不同，拼多多押注于供给侧的丰富，为大量中小商家和白牌商品提供了销售平台，实现了 “资本主义倒过来” 的理念。讨论还延伸到了品牌与低价的关系，以及不同电商平台的商业模式差异。例如，嘉宾们指出，虽然消费者对品牌有诉求，但在某些品类（如日用品）中，价格优势更能吸引消费者。抖音电商则通过直播带货等方式，强调场景感和情绪价值，吸引消费者冲动消费。最后，嘉宾们总结了各电商平台的核心竞争力，以及它们在不同品类上的优势和劣势，并展望了未来电商行业的发展趋势，认为不同平台将继续在细分市场中竞争，并不断探索新的商业模式。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval