EP85 從年輔導300家新創到募資破千萬，打造高勝率提案策略，助你拿下關鍵決策！ft. 孫治華老師

查理的創業化合物

本集探討如何提升簡報提案的成功率，並以「簡報策略學」為核心概念，闡述其背後的商業邏輯與思維框架。訪談中，孫治華老師強調簡報並非單純的視覺呈現工具，而是說服決策者的有效手段。他指出，成功的提案源於對商業邏輯的精準掌握，而非僅僅注重簡報的美觀與口才。針對募資簡報，老師分享了國際通用的框架，其本質在於提供投資人清晰的決策資訊，例如解決關鍵痛點、市場趨勢、產品力、競爭分析、定價策略以及三年計畫等，最終目標是展現事業的增長潛力。接著，討論延伸至客戶提案，老師區分了從未使用過產品與使用過競品兩種客戶，並提出不同的說服策略。前者著重於描繪美好的未來願景，後者則應從挖掘痛點入手，凸顯產品的差異化與換機效益。更進一步，訪談探討了內部溝通簡報，老師建議運用效益、成本、毛利等關鍵數字，讓決策更數據化、更具說服力。最後，老師分享了「假設思考」的重要性，鼓勵聽眾在資訊不足的情況下，也能透過設定不同情境，快速釐清思考方向，並提升決策效率。透過此次訪談，聽眾可以學習到如何將商業邏輯融入簡報策略，提升提案的勝率，並建立更清晰的商業思維，這對於創業家、企業主管以及任何需要進行商業提案的人士都具有重要的參考價值。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval