15 Apr 2025

老铺黄金表示要代表高奢品牌，喊话底气从何而来？

声动早咖啡

本期节目探讨了老铺黄金逆势增长的现象及其背后的策略和挑战。在周大福等传统黄金珠宝商业绩下滑的背景下，成立仅 16 年的老铺黄金却实现了显著增长，市值飙升至 1200 多亿元。老铺黄金成功的关键在于其独特的策略：一是采取一口价模式，保持高毛利率，并通过多次涨价和限购策略，营造稀缺感；二是选择高端商场进驻，利用商场活动和会员制度吸引顾客，并与商场形成利益共享的模式；三是加大营销力度，利用足金镶嵌等概念迎合消费者保值心理，并邀请明星和网红代言。然而，老铺黄金也面临着挑战：其产品的实际投资保值属性不强，工艺壁垒不高，容易被模仿，且外包生产可能导致品控问题。例如，老铺黄金产品的回收价仅为原始售价的 70%-75%，其复杂工艺也容易被深圳水贝等供应链复制。总而言之，老铺黄金的成功案例反映了奢侈品市场的新趋势，但也提示了其未来发展中需要关注的风险点。这对于其他黄金珠宝品牌以及希望打造高端品牌的企业都具有借鉴意义。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval