No.119 对谈李解：市场没有红利，就把自己修炼成红利

本期播客节目深度探讨了茶行业与电商结合的机遇与挑战、茶行业的特点和机遇、茶叶品牌如何通过电商建立认知、货架电商和内容电商的不同销售方式以及它们对品牌建设的影响、兴趣电商的优势和挑战、茶叶形态的版本答案、茶叶市场的竞争格局、消费者行为和定价策略、从单一品牌到平台视角看待人货场的新视角、新消费创业者如何打造自己的红利、创业者在选择生意时需要考虑的因素、创业者在职业发展道路上面临的挑战、嘉宾从大厂离开后，在创业过程中面临的收入不确定性和心理感受、李解最近在录的播客《工作三五年》，以及李解推荐的书《半拿铁》。 要点 • 茶行业的特点是专业品类、消费者需要具备一定的专业知识才能做出购买决策、电商可以帮助茶行业扩大销售渠道、提高销售额，但也带来了新的挑战，如产品质量控制、物流配送等。 • 茶叶品牌可以通过电商平台建立认知，但目前电商平台上茶叶品牌的认知度还不高。 • 兴趣电商的优势在于它使得那些有好货，但是他很难在货架，因为货架的曝光逻辑其实就是强者越强嘛，使得那些小商家或者他他本身他的货也不是很多，就常委商家有空间了，对，能够在这样的方式里边去去去出来，我无非是说你怎么样去做内容吗？ • 企业的发展视角要从单一品牌到平台视角，从不同的维度来看人货场，会产生不同的视角和理解。 • 创业者在选择生意时需要考虑的因素包括生意的盈利能力、长期性和对家庭的影响；创业者在职业发展道路上也会面临各种挑战，需要不断学习和调整，才能最终取得成功。