本期参与节目录制的嘉宾是来自杭州的跨境服饰卖家马总和他的合伙人Abel。作为生活在杭州的跨境人，两位老板和我们聊了聊他们眼中杭州的跨境电商生态，当初成为合伙人的“机缘巧合”以及误打误撞开始做跨境服饰生意的故事。当然，还有和服饰出海相关的运营干货和服饰类目避坑指南。

随着平台的流量红利减退，作为企业的决策者，两位老板也在思考未来3-5年企业的发展与方向。节目里，我们开诚布公地聊了聊尝试独立站以来的经验与收获，除了营收报表之外，更多的还有用户数据的积累沉淀和独立站生意模式探索。复盘之余，我们还聊了聊作为决策者在出海进程中的迷茫与困惑，探寻自己有可能会跌倒在哪里以及如何避免，面对短期利益与长期利益到底该如何选择，到底什么才是对的事，以及企业数字化的重要性。

主播：Nicole 嘉宾：Abel&马总

时间轴：

00:00:37 杭州的跨境电商卖家生态

00:01:14 最开始接触跨境电商的契机和经历

00:02:13 从各大跨境电商平台到逐步聚焦到亚马逊

00:03:22 一拍即合成为合伙人的故事

00:05:55 我眼里华东和华南跨境生态的区别

00:10:23 跨境服饰类目的经验

00:16:35“铺货”无意之举和未来品牌化的必然趋势

00:17:42 自建站的尝试与经验分享

00:18:25 复盘自建站，除了营收之外，还赚到了哪些数据和模式

00:23:00 站在品牌的维度，自建站是个标配

00:23:22 自建站的运营难度对比亚马逊

00:26:46 自建站未来的规划和现阶段遇到的挑战

00:28:06 品牌化之外短期利益与长期利益的选择

00:30:38 服饰类目曾经踩过的坑，小白避坑指南

00:37:30 关于把握退货率和核心SKU的重要性

00:38:19 跟衣食住行相关的类目，在任何时候都有机会

00:39:59 3-5年以后一家企业会死在哪里，该怎样避免

00:43:41 企业数字化是企业最核心的支撑

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提到的资源

SWOT分析法

7. 过了平台流量红利期，跨境企业何去何从

出海进行时