EP01 戛纳连线回放｜美的如何用一款产品拯救德国人的夏天？

本期《跨海电波》采访了美的家用空调欧洲大区市场推广负责人 Renee 黄佩玥，分享了美的在欧洲市场，特别是德国市场取得成功的案例。美的通过深入的用户调研，了解德国消费者对空调安装的痛点，创新性地推出了 PortaSplit 产品，这是一款介于传统空调和移动空调之间的便携式分体空调，解决了德国消费者无法安装传统空调的问题。为了赢得德国消费者的信任，美的与德国权威机构合作进行产品测试，并与科技媒体合作进行产品背书。在渠道选择上，美的先走线下，通过在建材超市 OBI 投放大量展架，并对销售人员进行培训，成功引导消费者。在线上渠道，美的与亚马逊深度合作，利用其平台资源进行品牌推广和用户反馈收集。Renee 强调了 “Local for Local” 的战略，即用本地的洞察去做本地的产品，通过本地的产品去做本地的推广，最终由本地的团队去运营整个本地的品牌。她还分享了在戛纳创意节上与苹果营销副总裁交流的经历，以及对中国品牌出海的使命感。最后，Renee 给出了出海品牌的建议，包括拥有一颗大心脏，做好本地研究，了解消费者需求，并踏踏实实地做好品牌耕耘。