为什么今天几乎所有公司都在讲GTM，但真正把产品推起来的却很少？

在国内语境里，GTM正在变成一个“被过度使用、但严重失真”的概念：有人把它当成“市场投放”，有人当成“销售动作”，有人当成“上市配套动作”，也有人把它等同于PMM（产品市场/产品营销）。

结果就是——👉 概念越来越多，但真正能跑通业务的越来越少。

很多团队的问题，从来不是“不会做营销”，而是：没有一套从战略到增长再到能力的完整设计。

在这一期节目中，我们尝试做一件更具体的事：

👉 基于一个「B2B营销Agent」的真实案例，从0到1完整推演GTM。

同时，我们也首次开源 GTM OS（三层操作系统）：

Layer 1：Strategic Intent（战略意图） → 定义“赢什么”
Layer 2：Growth Design（增长路径） → 定义“如何赢”
Layer 3：Capability System（能力系统） → 定义“靠什么赢”

你会看到：

GTM与PMM的边界，为什么总是“剪不断理还乱”？
为什么大多数GTM停留在“动作层”，而不是“系统层”？
一个AI Agent，如何从“产品”变成“可以增长的业务”？

这期节目，不是讲概念，而是试图回答一个更本质的问题：

👉 从0到1，你如何设计一场“能赢的增长”？

🎤 主播海局/棉花

🕰 时间线目录

01:43｜GTM为什么越讲越乱？以及它和PMM的“纠缠关系”

📌关键词：概念泛化 / GTM vs PMM / 动作化陷阱GTM被拆散成“市场+销售+产品”的碎片，但真正缺的是“系统设计”。

07:40｜从一个具体问题开始：如果你要推一个AI Agent

📌关键词：案例驱动 / AI Agent / 从0到1不讲抽象理论，直接进入操盘语境：真实业务该如何起盘？

🧠 Layer 1｜定义赢什么（Strategic Intent）

15:20｜第一步：你到底要赢哪一场仗？

📌关键词：问题选择 / 价值定义 / 战略边界不是“你有什么产品”，而是：你选择解决什么问题、进入什么市场。

⚙️ Layer 2｜设计如何赢（Growth Design）

22:10｜① 找增长约束：为什么你现在增长不起来？

📌关键词：增长瓶颈 / 关键约束 / 系统问题增长停滞，往往不是流量问题，而是被某个关键环节卡住。

27:30｜② 定义杠杆：你真正要放大的是什么？

📌关键词：增长杠杆 / 放大机制 / 关键变量不是做更多动作，而是找到“一个能撬动增长的点”。

32:40｜③ 选择路径类型：PLG / Sales / Outcome

📌关键词：增长路径 / 商业模式 / 路径匹配不同产品，对应完全不同的增长路径，选错路径，后面全错。

38:10｜④ 用6步展开路径：把增长变成可执行结构

📌关键词：路径拆解 / 结构化表达 / 可落地从“路径选择”到“路径落地”，必须变成一套可执行的结构。

🏗 Layer 3｜构建靠什么赢（Capability System）

44:20｜① 根据路径选择能力：你需要具备什么GTM能力？

📌关键词：能力匹配 / GTM能力 / 增长支撑路径决定能力，没有能力支撑的策略无法落地。

48:30｜② 用组织能力支撑：如何让系统持续运转？

📌关键词：组织设计 / 资源配置 / 长期增长真正的增长，不是一次成功，而是“持续跑得动”。

52:00｜总结：GTM不是营销，而是一套“增长操作系统”

📌关键词：系统思维 / 操盘能力 / 业务闭环从“做动作的人”，到“设计增长系统的人”，才是操盘手。

✅ 收听建议

如果你是以下人群，这期内容建议重点收听👇

正在做AI / ToB产品商业化的人 👉 听【06:30–22:00】
负责增长 / 市场 / 销售策略的人 👉 听【22:40–37:20】
想从执行走向操盘的人 👉 听【37:20 之后】
对GTM有困惑，不知道从哪入手的人 👉 全程必听

✂️ 后期：小铁

🚀 往期️推荐

海棉说 | 搞定大客户的30个锦囊：从破冰到回款，招招都管用

海棉说 | 你在做的“运营”，可能不是运营！

海棉说 | 取消CMO！让市场部汇报给销售部吧！

海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？

局部有语 | 对话知名品牌人空手：B2B内容营销的最大误区：尝试给客户做科普！

局部有语 | 大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）

📥 听友互动

❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。

👉加入听众群&嘉宾自荐&链接主播，请联系vx：ToBinsiders （备注：TOB+公司）

成为操盘手｜我们现场拆了一遍：AI Agent怎么做GTM！

TOB局内人