19 Mar 2024

EP52 如何给软件定价才能让开发者和消费者都满意?

硬地骇客

本期硬地骇客节目以小组讨论的形式探讨了软件定价策略。节目首先以航班查询软件 Flighty 的三种定价模式（按月订阅、按周付费和终身买断）为例，引出了买断制与订阅制之争。三位主持人深入分析了不同类型产品适合哪种定价模式，例如 SaaS 软件更适合订阅制，而高开发成本、低运营成本的游戏则更适合买断制。他们还讨论了 Parallel Desktop 的定价策略，认为其价格差过小，订阅优势不明显，引发了用户对订阅制的反感。最后，节目探讨了多种定价策略，包括成本定价、竞品定价、价值定价和客户群体定价，并以白苗 App 为例，说明低价策略在特定场景下的应用。节目总结指出，合适的定价策略应与商业模式紧密结合，并建议根据地区差异和用户需求进行差异化定价，例如考虑终身买断或按次付费模式。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval