Verhandeln – Wie Sie nicht nur mehr Gehalt rausholen

Erfolgreiches Verhandeln erfordert eine strategische Herangehensweise, die Konflikte als positive Chancen begreift, statt sie zu meiden. Matthias Schranner, ehemaliger Polizist und FBI-ausgebildeter Experte, betont, dass Verhandlungen auf Respekt statt auf dem Wunsch, gemocht zu werden, basieren. Viele Menschen scheitern, weil sie ideologisch geprägt sind oder mit sich selbst vorverhandeln, anstatt klare Forderungen zu stellen. Ein effektives Vorgehen erfordert die konsequente Trennung von Person und Sache sowie die Nutzung mehrerer Verhandlungsgegenstände, um den Lösungsraum zu erweitern. Besonders in Gehaltsgesprächen sollten Beteiligte den Mut aufbringen, Forderungen zu stellen, die über das eigene Komfortgefühl hinausgehen. Anstatt sich in einer defensiven Haltung zu verlieren, gilt es, die Verhandlungsbereitschaft aufrechtzuerhalten und auch bei schwierigen Konfrontationen strategisch zu agieren, anstatt die Brücken hinter sich abzubrechen.