魔都“负豪”自曝：亏掉一个亿后才明白，赚钱不是对努力的回报

嘉宾华晨，自称广告行业的活化石，分享了自己早年创业的经历。他提到自己没有读过大学，但很早就开了奔驰和公司，体验了年少得志的膨胀感。随后，他经历了破产，从老板变回普通上班族，月薪仅一千元，远低于保安的工资。他用 “温水煮青蛙” 来形容破产的过程，强调利他精神和杠杆的重要性，并认为创业离不开杠杆，但同时也伴随着风险。他分享了自己处事不惊的心态，以及顺风长脾气、逆风长本事的道理。搞钱女孩播客的主播小辉介绍了本期节目，并引出了 “人生砸家” 的概念，指出人生不如意事十之八九，搞钱并非易事。蘑菇介绍了嘉宾华晨破产两次的经历，以及他作为广告行业 OG 和网红店鼻祖的身份。华晨介绍了自己的背景，包括在广告和餐饮行业十五年的经验，以及七八亿的营业额和一亿到一亿五千万的利润，但他表示这些钱都用于企业发展，自己并没有赚到太多钱。

嘉宾华晨详细讲述了第一次破产的经历，当时他经营一家活动公司，由于活动行业风险较高，一个项目发生了事故，导致巨额赔偿和客户流失。事故发生时，公司正处于扩张期，面临生死存亡的关头。他计算后发现，公司只有四个月到半年的时间恢复到事故前的营业额水平。事故直接导致第二年客户续约减少约 4000 万，公司整体 GMV 从 7000 多万降至 2000 多万，同时员工人数和办公室数量增加，导致公司从盈利转为巨亏。小辉补充说明，当时的活动公司主要做公关活动和装置艺术，服务对象主要是奢侈品和轻奢品牌。华晨回忆，活动行业不允许出错，精神压力巨大，并用 “死刑犯送往刑场” 的比喻说明意外发生的必然性。他反思当时的风控能力较差。事故发生后，他感到绝望和恐惧，并开始重新思考创业的本质，意识到创业并非康庄大道，而是一个充满风险的黑洞。他认为老板每天需要做大量的决策，并要及时纠正错误，这让他认识到风险管理的重要性。为了应对危机，他采取了降本措施，调整员工岗位，优化人员配置，并积极寻找新的业务增长点。

嘉宾华晨坦言，尽管早期餐饮店经营状况良好，但后期复购率有所下滑。他反思自己对市场缺乏敬畏心，认为真正的餐饮企业应以口味和价格带为核心竞争力，并通过高复购率来维持生命力，而非仅仅依靠流量。尽管后期通过引入研发团队提升了菜品口味，但疫情的到来给餐饮业带来了巨大冲击。烤肉难以打包，广告公司的活动也无法进行，导致公司现金流中断。当时公司团队规模已达 400-500 人，拥有五个办公室，成本较高，资金链开始断裂，最终导致第二次破产。他提到当时有进行融资，但宏观规划是想做一个有价值的企业，不想通过加盟的方式破坏品牌价值。他认为品牌的重要性在于，即使多年后，人们仍然知道品牌是谁创立的，而不是仅仅知道现在是谁在经营。他认为赚钱亏钱只是提高认知、走向成功的附带品，真正的 “闯祸” 是没有做好原本可以做好的事情。他认为餐饮当时处于上升期，但客观条件遇到了疫情。

嘉宾华晨提到创业久死一生，最重要的是长期主义和减少错误决策。他认为创业不适合所有人，是一条没有止境的路。内心不够强大的人不适合创业。拥有财富不代表成功，成功有多种定义。在做任何事情之前，要先想明白自己到底要什么，能否承受这么多。他分享了中国睡眠障碍、抑郁症和负债人群的数据，提醒大家不要觉得自己有多牛，也会闯更大的祸。他建议在创业前要了解自己的性格和环境。他分享了自己高中辍学后，每天只睡三个小时，努力学习和工作的经历。他认为要成为贵人，首先要成为贵人。他回忆自己做销售时，每天在办公室工作到深夜，整理客户资料，最终被老板赏识，并带他一起工作，使他当年业绩达到三千万。他认为努力和利他是成功的根本。他认为销售是不需要门槛的，只要努力就会有回报。现在他认为努力专注再加一个不执着。

嘉宾华晨分享了自己高中辍学的原因，是因为看到同学对奔驰车的态度，激发了他要成功的欲望。他回忆自己曾为了见一个重要客户，在前台蹲点 42 天，最终拿下了 1500 万的单子。他认为创业首先要抛开面子，死磕到底。但他认为未来死磕不一定有用，亏掉的每一分钱可能永远赚不回来。他认为下一个时代会有新的张一鸣和马云，这是天道，不可逆转。他认为自己的洞察力来自于母亲的遗传，母亲是中国第一批做保险的。他偏科严重，数理化很差，但语文很好，作文曾拿到满分。他参加新概念作文比赛获得区里第三名。他认为市场就是一个信息不对称和供需关系。他喜欢跟各行各业的人聊天，了解赚钱的底层逻辑。他再次强调，利他精神加上杠杆就是钱，创业离不开杠杆。

嘉宾华晨表示，自己现在在抖音上做的是治疗博主，而不是创业博主。他认为重要的两个帮助自己做决策的方法是多看书和与别人聊天。他不同意小辉的观点，认为看书可以学习古代帝王的决策逻辑，丞相就是高管，丞相就是 GM，从中学习商业案例。他喜欢看历史书，而不是现代的营销书籍。他认为要看一些拿到结果的大企业家和历史的书。他推荐大家去看《金刚经》，教人真正的不骄不躁。他认为最怕的是自我感动，把自己给说信了。小辉分享了自己最近搞砸的一个线下培训项目，认为自己在做决策时自我感动，产品设计没有真正符合大家的需求。华晨认为小辉的产品非常好，只是缺少一个销售链，问题不在于项目好不好，而在于能不能告诉所有人知道。

嘉宾华晨认为创业是孤独的，很多东西没法跟员工讲，自己也在摸着石头过河。他认为 0 到 1 的时候要专注和执着，把错的做成对的。这个世界没有对错，只是硬币的正反面。要找到匹配和适合的。他认为海量的信息和与创业者的聊天最有价值。他认为小辉的项目非常好，只要开始做了，就要不断质疑，但做的时候就不要再怀疑。小辉提问如何做复盘，华晨认为早期不需要复盘，市场是靠冲出来的。当到达一定体量，在上第二根杠杆的时候再复盘也不迟。他认为两个人能够合作，首先要做到真正意义的价值交换，其次是三观一致。他认为早期的销售策略就是海投海量，先以量换质。蘑菇认为从零到一的过程最重要的是信念，要一直相信，然后大力出奇迹。华晨认为一开始就是靠信念，后面再靠管理。老板要懂财务、法务、人事、销售和售后。

嘉宾华晨区分了功利和专业，认为专业是把利他的东西给你，又利己又利他的一个详细方案给你，而功利的人一开始就是要去找赚钱的机会。他认为做生意肯定会看人，如果这个人不好，就不会去做生意。他认为客户、合作方和投资人一定要价值观匹配，这样才能减少分歧。价值观的区别是无法被化解的，是无效社交的根本原因。蘑菇将时间线拉回华晨第二次亏钱，亏到一个亿的地方，询问他是否还在填坑。华晨表示差不多，明年就可以重新开始了。他分享了自己亏掉一个亿之后，去了东南亚，其实是在躲避自己。他不想让自己回到那个境地里面。破产的过程是温水煮青蛙，每一天都是一刀一刀割你。

嘉宾华晨分享了自己在曼谷发现的风口，认为东南亚和欧美在实体行业比中国落后很多，存在信息不对称。他在泰国和朋友一起做了一些房地产项目，并拿到了一点结果。之后去了新加坡，帮朋友收购了一些企业，包括餐饮企业。他认为新加坡存在一些问题，比如请一个中国员工需要请 9-11 个马来西亚人或本地人。新加坡的中央厨房和供应链也比较落后。他认为新加坡是一个金融很好的地方，但餐饮企业很难赚钱。他建议大家还是在国内做好。他认为任何一个企业零到一 all in 非常重要，创业是一个长周期的事情，要考虑是否能长期 base 在那里。他认为回国发展更适合自己。他认为今年上半年泰国的新楼盘出来跌掉 80%，唯一的机会在 2023 年。他认为自己又踩上了风口。小辉询问他为什么能赶上这一波，华晨表示是朋友告诉他的。

嘉宾华晨表示，他的眼光是对的。他要去重新开始，多少钱不重要，重要的是他又站起来了。他老婆说他是一个自我实现意识非常强的人，一生都在追求别人的认可和社会的认可。他想做的事情就是这件事他能做。亏钱也好，赚钱也好，都是一路上面顺带的一个结果。他想要到那个目的地，就是他的判断是对的，他可以看见未来。他分享了自己身边近两年有三个朋友自杀的经历。他认为自己一直在佛经的智慧里面，要选择放下，再拿起来，努力奋斗，不执着。他可以完全理解这些人为什么会走极端，因为到了那一天，看这个世界跟以前是不一样的。世界上充满了埋怨，每个人都在怪你。他认为如果真的去走了这件事情，反而是更不负责的一件事情。他喜欢去看一些经文，给了他很大的救赎。

嘉宾华晨认为现在未来的市场容错率比较低，而且现在是在一个转换的周期，消费者变了，需求也变了。所有的行业都可以重新再做一次。将来会有很多很优秀的创业者，在这个新的规则里面去开创一套属于自己的模式出来。在这个过程当中，可能需要花费一定的时间。应该逐渐地打破旧的思维，然后去接受到一些新的思维，以及去捕捉所有可以捕捉到的信息。生意最大的一点就是信息差。他会去看这家冰激凌店和旁边这一家为什么这家都是人，这家没有人，他们的价格差在哪里，他们的产品差在哪里。他会看看表，现在应该是坐满了多少人，门口应该是排多少人，以此来把握市场到底现在有没有好起来。他现在每天睡八个小时以上。等到机会出现的时候，也就是这个已经触底这根线往上走的时候，再回到以前那个每天只睡三个钟头。