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小马宋 · Business

小马宋商业观察

播客内容主要是小马宋对商业世界的认知、观察和访谈,用CEO的视角观察商业,而不是记者、社会大众或者投资人。 主播是小马宋战略营销咨询创始人,《营销笔记》作者,得到APP首席营销顾问 写过一句广告语:零糖零脂零卡,就喝元气森林。 取过一个品牌名:小罐茶。 西安交大锅炉专业毕业,经历过两次公司上市,在戛纳广告节获过奖,自媒体人,创业三次,40岁再出发创办小马宋战略营销咨询,今天在业内小有名气。 小马宋咨询过的品牌包括:元气森林,瑞幸,古茗,得到,云海肴,半天妖,鲁花,伊利等等。

Episodes

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对话榴芒一刻创始人:榴莲行业的生意经

09 Oct 2025
1h 12m
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小马宋采访榴芒一刻创始人邓文镇,探讨了邓文镇的创业历程,从最初的榴莲甜品店到线上榴莲千层蛋糕,再到冰皮月饼等多种榴莲产品的开发。邓文镇分享了产品创新、市场洞察、供应链管理以及电商和线下渠道的经验,强调了产品品质和用户体验的重要性。他们还讨论了榴莲市场的变化趋势、冷链技术的发展以及企业经营管理的心得,邓文镇也分享了榴芒一刻未来发展愿景,即成为榴莲深加工食品的领导品牌。

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11年创业,遇水架桥 |对话得到联合创始人快刀青衣

16 Sep 2025
1h 17m
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小马宋与得到 APP 联合创始人快刀青衣(刀哥)进行了一场访谈,主要围绕刀哥在得到的工作经历以及他对知识付费和 AI 的看法展开。刀哥分享了他从网络编辑转型为产品经理的经历,以及在罗辑思维和得到早期创业时的故事,包括与罗振宇、拓扑花合作的分工模式和一些有趣的营销尝试。他还介绍了自己在得到做的 AI 学习圈,以及 AI 技术如何影响他的工作和生活,特别是如何利用 AI 进行写作和内容创作。此外,他们还探讨了 AI 时代对组织和人才的影响,以及如何利用 AI 解决实际问题,并强调了人在 AI 应用中的重要性。

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喜剧公司,是怎么赚钱的? | 对话单立人石老板

01 Sep 2025
1h 25m
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小马宋采访了单立人喜剧的创始人石老板,探讨了喜剧行业的多个方面。对话涵盖了脱口秀、喜剧的创作过程,以及喜剧公司如何盈利。他们讨论了单立人喜剧的发展历程,包括其在线下演出、喜剧大赛和播客节目《谐星聊天会》等方面的成就。此外,他们还深入研究了喜剧演员的特质、创作方法,以及喜剧在社会中的作用。石老板分享了单立人在喜剧内容创作上的理念,以及对喜剧行业未来发展的看法,还探讨了喜剧创作与电影剧本创作的不同之处。

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如何一年卖出30亿颗好蛋?

18 Aug 2025
1h 18m
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小马宋访谈圣迪乐的雷博,深入探讨了圣迪乐作为高端鸡蛋品牌的建立和发展历程,包括公司名称的由来、品牌蛋与传统鸡蛋的区别、品质控制的严格标准以及对科技在农业中应用的重视。雷博分享了圣迪乐如何通过科技创新,如数字化转型和全链路质量把控,来保证鸡蛋的品质和安全,并介绍了其 “超级营养蛋” 的概念,强调了 Omega-3 等营养元素的重要性。此外,他们还讨论了圣迪乐在 B 端市场的成功,以及雷博对品牌愿景的展望,即通过提升产品品质和服务,改变消费者对传统农业的认知,并树立中国食品安全的信心。

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6年上市,立志成为“医美界山姆”| 对话新氧CEO

28 Jul 2025
1h 19m
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本期小马宋商业观察采访了新氧的金星,探讨了医美行业的创业经历和商业思考。金星分享了自己从程序员到连续创业者,再到进入医美行业的历程,以及对医美行业痛点的洞察和解决方案。她强调了通过技术和系统化解决医美消费决策难题,并详细阐述了新氧轻医美连锁的商业模式,包括聚焦医疗抗衰、标准化服务、降低获客成本、以及通过内容运营和私域运营提升用户体验。金星还分享了对未来医美行业发展趋势的看法,包括垂直整合、AI 应用以及终端价值的提升,并对有意进入医美行业的创业者提出了建议。

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人生能把握的机会一定是极少数 | 对话高樟资本CEO

14 Jul 2025
55m
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小马宋与投资人老范进行了一场关于商业观察的对谈,探讨了过去一年各自的经历、投资方法论以及对社会、经济和商业的观察。老范分享了他的 “超级信号” 投资方法,强调关注小概率事件带来的高信息量,并介绍了他的投资俱乐部及其筛选标准。两人还讨论了中国制造业的技术创新、教育路线选择以及消费降级趋势下的餐饮和饮料行业格局。他们还分享了在不同城市考察时发现的有趣商业模式和企业,如深圳的韶音耳机、山东东营的糖克烘焙店以及郑州的胖东来超市,强调诚信和优质供给的重要性。最后,他们还讨论了中国企业家的父权回归现象以及对中国市场和商业创新的看法。

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30年来健身行业最大的一次产品创新 | 对话金史密斯创始人

30 Jun 2025
49m
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本期小马宋商业观察采访了金史密斯创始人景总,探讨了金史密斯从体育媒体到健身器材专卖店,再到电商和自主品牌的转型历程。景总分享了金史密斯如何抓住非典疫情的契机进入健身器材行业,以及与小米合作推出创新产品走步机的过程。访谈还深入探讨了金史密斯出海战略,包括进军美国市场、应对关税挑战以及在越南和马来西亚布局供应链的经验。此外,还讨论了中美营销差异、产品创新、技术积累以及企业发展过程中商业模式和管理能力提升的重要性。景总强调了享受创业过程和持续自我提升对于企业长期发展的重要性。

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从0到亿做产品 | 对话良品铺子前产品总监

19 Jun 2025
1h 3m
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本期播客是由小马宋主持的访谈节目,嘉宾是前良品铺子产品总监李珣,主题围绕食品产品开发展开。李珣分享了自己从小的零食经历,大学选择食品专业的历程,以及在良品铺子从店员到产品总监的职业发展。她详细介绍了良品铺子的产品企划、电商运营、海外业务等经验,对比了国内外食品的差距和趋势,并深入解析了产品开发的 “四行分析” 和 “产品创新十六宫格” 等方法论。此外,李珣还分享了自己最有成就感的产品——爆浆黑芝麻丸(东方费列罗)的开发过程,最后总结了产品经理应具备的热爱、开放思维、理性与感性兼具等特质。

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老年人经济与大健康产业的未来 | 对话飞鹤总经理

11 Jun 2025
39m
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小马宋采访了飞鹤集团功能营养事业部总经理李观,探讨了他从国际化企业到互联网大厂再到飞鹤的职业经历。李观分享了他如何抓住时代趋势,以及在滴滴、京东和飞鹤等公司负责创新业务和增长的经验。他强调了识别关键矛盾、借鉴前人经验的重要性,并以飞鹤爱本生活馆为例,说明如何通过线下模式服务中老年人群体。他还分享了带领团队提高效率的方法,包括组建跨团队攻坚小组和建立 PK 机制。李观还展望了大健康产业的未来,认为中国消费者对营养保健的观念正在转变,功能性食品和个性化营养方案将迎来爆发式增长。最后,他们还讨论了 AI 对行业的影响,以及飞鹤爱本未来的发展蓝图和招聘计划。

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不卷价格卷技术,一年营收100亿 | 对话九号电动车创始人王野

03 Jun 2025
2h 2m
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小马宋访谈九号公司创始人王野,探讨九号公司从平衡车到滑板车再到电动自行车的创业历程和商业模式。王野分享了公司在技术创新、市场策略、全球化布局以及与小米合作等方面的经验,强调了不与竞争对手正面竞争、关注用户需求和产品质量的重要性。他们还讨论了中国企业在海外市场的机遇与挑战,以及对营销和品牌建设的独特见解。

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对话雕爷:鲜衣怒马,玩物丧志

22 May 2025
54m
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小马宋采访了雕爷,回顾了雕爷辍学后的创业经历,包括早年做美容仪器生意、在天涯论坛走红以及创立阿芙精油等品牌。他们深入探讨了营销的本质,从早期依赖渠道和营销到今天产品差异化的重要性,并以特斯拉为例,分析了生态位对企业发展的影响。雕爷分享了他对京东与美团竞争的看法,强调生态位的重要性,并谈及半退休状态下对冥想和创业者身心健康的关注。最后,他们讨论了餐饮行业的复杂性和网红餐饮的现象,以及雕爷对雕爷牛腩项目失败的反思。

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中国2亿股民里,97.5%的人都是赔钱的

12 May 2025
41m
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本期节目探讨了巴菲特的投资理念及其对人生的影响,嘉宾马文亚分享了他早年受《穷爸爸富爸爸》和巴菲特书籍的影响,如何理解资产与负债,并将股票视为优质资产类别。在巴菲特即将退休之际,讨论深入探讨了他投资策略的核心要素,例如坚持能力圈内的投资和价值投资原则,以及他对美国市场的偏好。马文亚认为巴菲特的成功更多源于其底层认知和坚持,而非单纯的时代机遇,并以自身多次成功的房产和股票投资经历为例,强调了早期成功经验对投资信仰的强化作用。此外,节目还分析了巴菲特投资比亚迪和日本五大商社的案例,揭示了他反人性、风险厌恶和长期主义的投资品质。最后,讨论还涉及普通人如何从巴菲特身上学习理性、情绪控制和战略眼光,即使不从事投资也能受益,但同时也强调了投资天赋...

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京东外卖大战美团,饿了么躺枪?

06 May 2025
1h 20m
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本期节目探讨了京东进军外卖领域,挑战美团的胜算几何。于冬琪认为,京东在外卖领域难以战胜美团,因为外卖业务具有网络效应,而美团已深耕多年,构筑了强大的护城河。与团购这种流量变现的业务不同,外卖是高频业务,且自建骑手团队具有网络效应,能提高配送效率、降低成本。小马宋提问京东是否可能通过大量补贴建立网络效应,于冬琪则认为京东若与饿了么竞争或有胜算,但挑战美团则希望渺茫,因为美团在组织能力和执行力上更胜一筹,且已在基础设施上投入巨大。 此外,于冬琪还分析了美团的经营模式,类似于高铁或香港地铁,通过高频业务养活流量,再通过其他业务盈利,并详细阐述了美团为保证外卖体验所付出的隐性成本,包括骑手和商家的培训、管理等。 最终,于冬琪总结道,京东若想...

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利润最高的电动自行车品牌,如何做营销?|对话爱玛前CMO

28 Apr 2025
56m
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本期播客探讨了爱玛电动车前 CMO 莫总的职业生涯和营销理念。莫总回顾了他从美的集团软件工程师到母婴行业品牌专家,再到爱玛电动车 CMO 的职业发展历程,展现了其在不同行业对营销策略的灵活运用。在美的,他经历了高举高打的品牌营销阶段;在母婴行业,他则转向了更接地气的百万级预算营销,通过与经销商和合作伙伴的紧密合作,创造性地将营销转化为盈利模式。更重要的是,莫总在爱玛期间,成功地将线上线下营销相结合,通过建立庞大的抖音和小红书矩阵,实现了十亿级的品牌曝光,并创新性地举办了追星音乐节,有效提升了品牌年轻化形象,并促进了招商和销售。莫总强调,营销的本质在于渗透和提升利润,而具体方法则需根据环境变化不断调整和迭代。他建议营销人员多与同行交流...

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小马宋2025年度演讲:营销的变与不变,我的营销观

22 Apr 2025
1h 10m
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本期播客探讨了营销策略在不断变化的商业环境中如何适应和演变。小马宋以其多年的营销咨询经验为基础,指出营销方法并非放之四海而皆准,而是要根据客户的具体情况、技术发展和购买逻辑进行调整。例如,互联网产品的营销更注重用户运营和渠道拓展,而非传统广告;而餐饮行业则需要考虑门店客流、品类多元化和营业时段的优化来提高翻台率。更重要的是,小马宋强调企业经营的核心在于建立、保持和发挥自身优势,而非仅仅关注品牌建设。 他以多个案例,例如搜狗输入法、Babycare、比亚迪等,说明了企业如何通过适应变化,利用自身优势取得成功。最终,小马宋总结道,营销的核心在于创造、传播和传递价值,而价值才是营销策略中不变的核心。 面对变化,企业需要不断进化,抓住核...

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89年小伙白手起家,7家公司一年赚2个亿,他说自己是广告人里最懂生意的?

16 Mar 2025
1h 16m
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本期播客采访了余奥拓,一位 89 年出生的广告人,他创立了一种新型广告公司模式:HOK,旗下拥有多个专注不同领域的创意厂牌,以合伙人制运营。 余奥拓分享了他从 4A 公司到创业,再到建立 HOK 集团的经历,以及他独特的合伙人激励机制,例如阶梯式分红和期权池,旨在帮助优秀广告人实现个人价值最大化。 他认为广告行业正经历转型,需要从 “宰告” 转向真正解决客户问题,而 HOK 的模式正是适应这种变化的创新尝试。 余奥拓最终的目标是将 HOK 打造成中国乃至世界的领先广告集团,并帮助更多广告人实现成功。 访谈中,他多次强调了 “人品”、“价值观” 和 “商业头脑” 的重要性。

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对话小马宋:咨询不是卖神药

26 Feb 2025
1h 20m
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本期播客是小马宋接受数英网采访的录音,主要回顾了他从文案撰写到品牌咨询的职业历程。访谈内容涵盖了他早期在报社和广告公司的经历,对文案写作风格的理解,以及对广告和营销行业变化的看法。小马宋分享了他对不同类型文案的驾驭能力,以及从追求获奖到关注营销实际效果的转变,并以多个案例(如熊猫不走、淘娃)阐述了他对战略、战术及企业经营的理解,最终总结了他对营销咨询的定义和工作方法。 他强调了实地调研的重要性,并指出企业应关注价值创造和成本降低。

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“我见过很多资产1亿以上的有钱人,过的都不幸福” | 对话小马宋

14 Feb 2025
1h 15m
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本期播客是小马宋接受冷爱采访,主要探讨了婚姻、家庭和亲密关系,以及对不同年龄段有钱人的观察。小马宋分享了他与妻子从相识到结婚生子的经历,以及他们对孩子教育的理念,特别强调了理解孩子的天赋和学习方式的重要性,例如发现并应对孩子阅读障碍的方法。 最后,小马宋给出了择偶建议:选择长期伴侣应注重性格和为人处事,而非外貌和财富;并建议降低择偶标准,扩大选择范围。 他认为幸福并非源于财富,而是欲望与满足的平衡,并建议一线城市年收入 30-50 万的夫妻考虑搬迁至生活成本更低的城市,例如杭州。

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揭秘万亿市值背后,可口可乐的赚钱秘诀 | 对话

30 Jan 2025
1h 0m
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本期访谈节目邀请于冬琪老师,探讨了可口可乐在中国市场的成功模式。节目首先介绍了于老师研究可口可乐的原因:大型消费品公司内部的最佳实践鲜为人知,而可口可乐的高利润率和市场占有率却很少被深入研究。访谈的核心在于分析可口可乐强大的终端管理能力,例如其在数百万甚至上千万个零售网点保持冰镇产品供应的惊人执行力。 于老师指出,可口可乐成功的关键并非产品研发,而是其高效的线下渠道管理体系,通过授权经营模式,将执行工作外包给中粮和太古,并利用数字化手段监控终端执行情况,从而实现高利润率。 最后,节目还对比了可口可乐与百事可乐、其他饮料品牌的差异,以及大单品策略对企业利润的影响,并以古茗奶茶为例,说明了长期积累能力的重要性。

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2025,哪类人最容易在小红书上赚到钱?

20 Jan 2025
1h 48m
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本期访谈节目邀请了于冬琪老师,探讨如何在小红书上赚钱。节目首先介绍了于冬琪老师的背景和其撰写的关于小红书的书籍《种草》。随后,两位主持人以小红书上高消费能力的案例开篇,深入探讨了哪些类型的公司和产品更容易在小红书上获得成功,并分析了亚朵星球枕头和 Babycare 等成功案例,指出这些品牌成功的关键在于满足用户 “下一个需求”,并通过真实用户口碑进行传播。最后,节目总结了在小红书上打造爆款产品的三个方法:关注超级用户、回归自身生活经验,以及捕捉、理解、放大、激发用户需求。 通过这些案例和分析,听众可以学习如何在小红书平台上更好地进行营销和产品推广,并提升对消费升级和用户需求的理解。

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