李雪涵：北大00后做女性情趣用品热卖千万，你的“不爽”就是财富密码！

李雪涵，TAOF 品牌创始人，讲述了自己被街头采访意外走红的经历，以及创立女性情趣用品品牌的初衷。她提到中国无性婚姻比例高，灾难行业也有人能挣钱，并分享了公司快速盈利的经验。作为 00 后北大硕士，李雪涵想做一个有创造性的事情，不想每天渴望退休，想通过创业让自己变得不一样。她拉着 15 个清华北大的硕士博士一起创业，第二年营收就超过 2000 万。

李雪涵回忆了自己第一次使用市面上女性用品的感受，觉得被嘲笑，并讲述了第一次性体验非常痛苦的经历，以及对性知识的匮乏。她提到妈妈对月经的描述很模糊，让她觉得自己不纯洁。一次偶然的电动马桶经历让她意识到女性愉悦的开关在外面，而她过去对性的认知是纳入式的，这让她感到困惑和不舒服。她发现很多女生都有类似的经历，但男性并不相信。

李雪涵分享了组建团队的思路，以及如何确定第一款产品。她提到团队想法太多，难以抉择，最终确定了外用内置润滑的产品 “主角”。她发现很多人对润滑油存在误解，认为沐浴露、婴儿油甚至食用油可以替代，但这是不对的。她还分享了 72 岁用户的案例，以及很多四五十岁女性用户因为 TAOF 打开新世界大门的故事，她们会坦诚地分享最真实的东西。

李雪涵分享了接到山西用户电话的经历，用户倾诉了自己对单身、年龄差距大的恋情的困惑，以及对身体和欲望的迷茫。她还提到有用户将 TAOF 的产品作为女儿的成人礼，这让她非常感动。她认为这些支持让她更有动力坚持下去。她回忆了通过街头采访意外走红的经历，以及北大标签带来的流量，并开始自己做内容。

李雪涵认为创业第一年是蜜月期，充满了创造的开心，没有现实压力。她坦言自己从小人缘不好，不擅长处理女孩之间的关系，但创业改变了这一点。她认为团队成员之间不需要腻在一起，只需要欣赏彼此的专业技能。她分享了团队成员因过于优秀而焦虑的故事，以及自己因事找人的原则。

李雪涵分享了自己选择团队成员的原则：喜欢这个人，并坚信能给大家创造价值，带大家赚到钱。她提到《重新理解创业》这本书对她的启发，书中提到，不是喜欢你的人越多越有领导力，而是你喜欢的人越多越有领导力。她坦言自己也倒逼过团队成员，但因为信任基础深厚，所以没有换掉任何人。她认为充分了解自己的人是不可能赚不到钱的。

李雪涵坦言自己非常恋爱脑，但现在已经把恋爱脑收回来了。她认为创业比恋爱更有意思，人是最不可控的，把人生的支点绑定在一个人身上就像赌博。她现在谈恋爱，会告诉对方自己的产品说明书，避免不愉快。她用 “养脑” 来形容 TAOF 的产品，前提是知道自己哪里痒。她发现很多用户不是冷淡，而是压抑，因为在负反馈中不想碰这块了。

李雪涵分享了自己与妈妈的关系转变，妈妈因为她的存在，变成了闺蜜圈的性科普大使。她还分享了行业数据，女用器具市场在情趣器具里的比例已经达到 53%。她认为新手姐姐们不知道自己想要什么，要理性判断需求。她认为自己想把 TAOF 做成日用品，而不是越做越小众。她用亚朵睡衣的例子说明，有时候不要轻易做用户调研，因为用户不知道自己要啥。

李雪涵认为自己最大的成长是 “原来我可以这么有用”。她回忆了自己高中时期做微商的经历，以及当时搞钱的自卑感。她认为每个人二十几岁都会痛苦，但创业让她觉得自己有用，并能给身边的人带来改变。她还分享了带妈妈去香港澳门旅游的经历，以及妈妈不经意的感慨，让她更有动力。